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揭開外資藥企暴利之謎 GSK在華謀變
本報記者 張傑 北京報道歷經10個月刑偵部門的偵查，被業界譽為國內最大的商業賄賂案件最終塵埃落定。5月14日，葛蘭素史克（中國）投資有限公司（下稱GSK）涉嫌行賄等案件偵查終結，日前已被依法移送檢察機關審查起訴。成本15元的藥品經過GSK多方賄賂和排他性等操作後，神奇般地將其價格哄抬至207元，葛蘭素史克銷售人員是怎麼做到的？最有意思的是，在葛蘭素史克提高價格、做大銷量的同時，凈利潤卻持續下滑，其高利潤去向何方？“原研藥”暴利秘密備受業內關註的葛蘭素史克涉嫌商業賄賂的邏輯最終揭開。5月14日，湖南省長沙市公安局披露，GSK通過大肆賄賂醫院、醫療機構、醫藥相關協會組織等醫藥銷售相關部門及其所屬人員，牟取非法所得數十億元。案件已於日前依法移送檢察機關審查起訴。據悉，為搶占市場份額，GSK通過賄賂設置排他性障礙，提高藥品市場銷量。2010年以來，因肝炎藥“賀普丁”專利藥資格到期、大量國內仿制藥即將大量上市，GSK先後實施所謂“長城計劃”、“龍騰計劃”，行賄數千萬元，讓不少醫院不再采購賀普丁國內同類藥品。相關數據顯示，通過賄賂銷售，GSK的主營業務收入實現瞭逐年攀升，從2009年的39億餘元，增長至2012年的69億餘元。記者從有關方面獲得的一份2012年5月葛蘭素史克《專利藥品（含專利過期藥品）境外市場價格填報表》中對比發現，GSK通過一系列子公司間的倒手以及虛報價格等把戲，其內地售價遠高其他國傢近8倍。以知名藥品賀普丁為例，在中國的出廠價是142元人民幣，而在韓國隻有18元，在加拿大不到26元，在英國不到30元，在德國、日本及中國香港等國傢和地區，其出廠價也遠遠低於中國內地。而這並非個例。GSK的另一種藥品賀維力也呈現同樣的情況：相較於日本的103.5元和中國香港的59.92元，它在中國內地的出廠價高達182元。有意思的是，雖然葛蘭素史克銷售人員通過各種行賄手段使其產品價格暴漲，但葛蘭素史克的凈利潤卻直線下滑。葛蘭素史克中國近幾年的財務數據顯示，2009年至2012年，公司主營業務收入約為39.78億元、48.62億元、55.29億元、69.75億元；而同期的營業利潤約為1.10億元、－0.47億元、0.60億元、－1.88億元。據偵查機關介紹，GSK在中國銷售的藥品大多冠以海外原研藥名義，在藥品進口前通過轉移定價的方式增高藥品報關價格，將一部分巨額利潤預提在境外。藥品進口後，GSK按照口岸價向國傢發改委申請單獨定價，發改委依據申報資料，以口岸價為基數批準GSK在國內銷售的藥品價格。據偵辦GSK案件的專案組民警介紹，2009年至2012年，公司主營業務成本（進貨成本）分別約為30.39億元、37.13億元、43.16億元和50.3億元，這其中就包含通過轉移定價預留在境外的利潤。5月15日，葛蘭素史克中國相關負責人對《華夏時報》記者表示，公司將繼續就此案配合政府相關部門，並希望對此案件的處理可以使公司能夠繼續為中國及中國老百姓的安康作出重要貢獻。而上述說法也被解讀為該公司短期內不會退出中國市場。難舍中國蛋糕成也商業賄賂，敗也商業賄賂。雖然葛蘭素史克利用商業賄賂使之聲名鵲起，成為國內銷量第一的國際醫藥公司，但公安部門立案偵查以後，葛蘭素史克也隨之名聲掃地。“那一段時間葛蘭素史克的很多員工都變相地被解雇，也有部分員工被默許放假。”回憶起去年的“關鍵時期”，一位接近葛蘭素史克的業內資深人士告訴本報記者。一位不願具名的葛蘭素史克醫藥代表告訴記者，去年中國警方介入調查後，我們到醫院做市場推廣，醫院相關人員聽說我們是葛蘭素史克的，第一反應就是把我們推出去，或者打電話也不接，當時銷售基本上沒辦法進行瞭。此次受中國警方對商業賄賂調查影響，葛蘭素史克去年出現跳崖式大減，特別是處方藥和疫苗銷售部門。據葛蘭素史克去年三季度報表顯示，GSK當期營收同比僅增長1%，凈利潤同比下降12%；其中，主營的處方藥和疫苗兩部分核心業務銷售部分，中國區業務暴跌61%。超出瞭此前市場預計的三成跌幅。其實，葛蘭素史克被中國相關部門查處並不是第一次，是否會撤離中國市場的聲音也一直被討論。有業內人士分析，葛蘭素史克這幾年在中國市場的投資非常大，僅蘇州乙肝藥物賀普丁的生產基地就投瞭12個億，並在抗生素、呼吸、消化系統和中樞神經主導等領域都有新品研發項目，為此該公司也決不會輕易放棄中國市場。而在歷經瞭2013年的行賄醜聞之後，英國制藥巨頭葛蘭素史克公司已“主動變招”。當時，換帥成瞭葛蘭素史克的首要任務。2013年7月25日，葛蘭素史克已任命歐洲二區高級副總裁HerveGisserot擔任葛蘭素史克中國處方藥及疫苗部高級副總裁和總經理。緊接著去年12月17日對外宣佈，從2014年起，公司將推出銷售隊伍的新的薪酬方案，取消個人銷售指標，並在2016年前全面停止向受邀演講和參加醫學會議的醫療保健專業人士直接支付費用的做法。GSK表示，2014年1月開始，公司在一些國傢實施這一新的薪酬方案，預計2015年初在全球全面實施。即便如此，但多位接受采訪的業內人士對記者分析說，帶金銷售模式已在醫藥行業存在多年，葛蘭素史克此次整改能否成功，是否能被市場所認可，業界將拭目以待。另有業內人士對記者分析說，葛蘭素史克受此事件打擊最重的是處方藥和疫苗業務，同時公司還處在管理層重塑和運營調整階段，公司業務恢復正常還面臨著比較大的挑戰，預計之後一段時間內公司業務的增速也會階段性放緩。改革後的葛蘭素史克是否能挽回因商業賄賂影響受到的損失，或將左右葛蘭素史克中國市場未來的發展之路。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-17/164871085.html
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