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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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  一傢樓盤的售樓部，售樓員竟然自己對新政都不太瞭解，對記者提出的新政可能帶來的影響，一時做不出反應。

  繞不開三個糾結

  針對限購取消，目前銷售公司正在積極通知此前看過房的老客戶，告知他們這一消息。

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  此外另一部分購房人提出第二糾結：買瞭會不會還有活動會降？他們認為，目前政策對各方影響尚不明晰，很多開發商急於借助新政消化存量房，會不會短期內有更猛烈的一輪優惠？

  一位置業顧問說，很多客戶還沒來得及瞭解武漢取消限購的全部細節和背景。即便瞭解瞭，消化理解這一政策還需要時間，隨後作出反應需要的時間更長。

武漢取消限購令首日 平靜背後暗潮湧動

  好像還冇"會過來"

  開發商

  第一糾結：不買會不會漲？

  武漢某樓盤開發商支招：到指定的銀行辦理房貸，不論首付多少成，其中兩成可以進行分期，2年內款到即可。這一對策實際是開發商與特定銀行之間的合作協議，雙方通過某種形式合作，最終能將利益反饋到購房人身上。此類型的優惠在多傢樓盤均出現，隻是分期時間、期限不同。

  調查

  應對

內容來自sina新聞

  客戶："為什麼隻有部分戶型有返利？"

  昨天，淘房圈內針對新政話題，有很多網友參與討論，其中部分討論聲音代表瞭購房人的典型心態：面對限購放寬，買也不是，不買也不是，真的好糾結。這些心態，與記者在樓盤現場采訪到的部分購房人心態一致。

武昌和平大道一在建樓盤。記者苗劍 攝

  在中一路上另一樓盤，一位銷售顧問正在接待一位客戶，他們的對話非常典型：

  客戶："現在有什麼優惠活動？"

  顧問："部分戶型，在現有折扣基礎上，還有返利。"

  顧問："目前沒有，但是如果行情變化，隨時可能調整。"

  昨天下午2點，記者來到中一路一樓盤售樓部，門前停車場停有數輛價值不菲的越野車及轎車，大廳內營銷人員來往穿梭。前臺後面，幾名售樓員不停撥打電話。

  顧問："說句實話，我們其他戶型基本不愁銷。"

  對話中看出，銷售方和購買方的心態均在發生變化，而購房人最糾結的，就是近期不出手，價格會不會漲，優惠會不會減少，銷售方也敏銳地抓住瞭這一心態，新的博弈正在形成。

  大傢

  第三糾結最要命：政策放開瞭，卻沒錢買。這一狀況主要針對目前已經有借款~信用瑕疵要如何辦信用貸款?瞭第一套或第二套房，而且均有貸款未還清，又想要購買新房的客戶。

  武漢不限購瞭，真的不限購瞭！預想的購房潮有木有？預期的銷售調整有木有？昨天是武漢取消限購令後的首日，記者從武漢多傢樓盤售樓部現場打探到，神馬都沒有。不過沒有表象不代表沒有變化，平靜背後暗潮湧動。

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  前兩個糾結，開發商不可能把自己的對策告訴購房人，不過後一個糾結，倒是有開發商已經拋出應對辦法，這些辦法對於購房人，可以算作利好。

  已經購房的普通居民，多半存在貸款未還完現象，限購放開後，限貸卻沒有放開。也就是說，買第二套以上住房，首付七成就會卡住多數購房人，於是出現第三種糾結。

  後湖大道上兩傢樓盤售樓部的情形也差不多，來看房和咨詢的客戶沒有明顯增加，開發商和銷售公司也表示暫時沒有針對新政的任何調整。

  此外換個馬甲推出特價房，算是開發商的又一招，比如某開發商推出"××歲生日，××套專供房源，總價3×萬封頂"。淘房圈圈友李小姐稱，此前她詢問該盤的特價房源，置業顧問回電話稱，暫時申請不到，但現在項目主動推出特價房源。還有四新片一樓盤推出總價最高減20萬的優惠房源。盤龍城區域也有總價減6萬的優惠特價房。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-25/07394478502.shtml

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