二手房中介也難熬 團隊曾三個月 顆粒無收



南投縣企業貸款條件 新浪樂居訊(編輯綠蘿)"酷暑時節跑盤,兩天下來滿腳血泡!"、"最慘的時候,三個月時間裡,整個團隊十幾個人連一個單都跑不出來"、"客戶臨時毀約,最終鬧上法院,這筆中介傭金足足半年才到手"......

  李牧(化名),1993年出生,二十出頭的小夥子已經當二手房置業經理三年有餘瞭。在他身上,少瞭幾分同齡人應有的青澀靦腆,多瞭幾分年輕白領才有的成熟穩重,如今的他,深喑行業門路,回首曾經的奮鬥歷程,即便怎樣辛酸,也隻是一笑而過。

 最辛酸:酷暑時節跑盤兩天下來滿腳血泡

  2011年6月份,剛滿18歲的李牧懵懵懂懂地撞進瞭二手房行業,成為一名置業經理。

  對於置業經理而言,客源是相當重要的,而對於剛剛入行的李牧而言,隻能從零做起,一開始隻能跟著老業務員到處跑,當時底薪隻有1000元每月,既不包吃也不包住,光拿這麼點工資,租房都成問題。

  而最讓李牧欣慰的是,自己的師傅願意將自己在積累的行業經驗傳授給他,"這個行業競爭太激烈瞭,一不留神客戶就可能被搶,能碰上這麼好的師傅,我已經算非常幸運瞭。"

  讓他印象最深刻的是當時的跑盤運動,正值六月底七月初--盛夏最炎熱的時節,最高氣溫直飆四十度,為瞭能夠更快地瞭解周邊樓盤進入角色,從早上九點到下午五點半,李牧頂著酷暑天氣在外面跑盤,"兩天下來,雙腳都是血泡,自己看著都心疼。"

  如今,李牧深喑其道,對於各類工作也是輕車熟路,自然壓力也沒有以前那麼大,但是他不得不承認的是,"如今,不僅僅隻是門店多瞭,二手房經紀人團隊也壯大瞭,外加客戶選擇空間更大,僧多粥少,生意越來越難做瞭。"

 最慘淡:三個月內 整個團隊"顆粒無收"

  而就在2011年底,李牧經歷瞭自己職業生涯中的第一個"行業寒流"。

  當時受國傢調控政策影響,整個二手房行業進入蕭條時期,"稅費上漲瞭,交易成本增加,市場行情非常差。"

  李牧回憶道,當時整個團隊十幾個員工,可硬是在三個月時間內開不出一張單,不管大傢怎麼努力地去與客戶溝通,始終無法得到肯定的回復。

  "由於經濟壓力太大,很多業務員選擇宜蘭信用貸款你還敢不看嗎走人,最終隻剩下五個老員工。"李牧稱,由於二手房經紀人都是靠業績吃飯,接連幾個月跑不出單,對於他們來說,是個噩耗。

  李牧直言,二手房行業旺季淡季分半,生意好的時候一個月能賺八千,生意差的時候就隻有千把塊錢入賬,去年全年平均下來,每個月收入也就四千元左右,並不是傳說中的吸金行業。

  他告訴編輯,雖然工資收入包括底薪與提成,但公司一般都有業績要求,如若不達標甚至連底薪也拿不到的。"以前業績標準是五千,現在人多瞭,行情差瞭,錢越來越難賺,也調回到兩千瞭。"

  最難纏:客戶臨時毀約為中介傭金鬧上法院

  早上九點到中午十二點,李牧的工作就是在網絡上刷新信息,等待客戶通過網絡、電話等方式上訪,在這期間,他陸陸續續接到三四個客新竹民間信貸借款缺錢急用哪裡汽車貸款戶的來電,其中包括租房、買房的都有,雖然他使勁渾身解數想要說服客戶前來看房,可最終都隻是空歡喜一場。

  他很淡定地告訴編輯,"這是很正常的事,八個人裡面能成交一套就算不錯瞭,有的客戶跟瞭一年多,最終也還是無法實現成交。"

  當天下午三點左右,終於有一位客戶上門看房,經過簡短的交流後,李牧瞭解瞭段女士的購房需求,很快就把符合標準的房源篩選出來,帶領她到現場參觀,並認真地制作置業計劃表。

  短短三個小時內,李牧在同一個小區出出進進三次,與段女士一同看瞭五套房源。

  最終,段女士聲稱自己需要考慮一下,並囑咐他有合適房源再通知她,此時的李牧並沒有抱怨什麼,反而很開心地說瞭一句,"真是個實在的客戶。"

  在李牧的印象中,這位客戶算是非常好打交道的瞭,自己曾經碰到過一位臨時毀約的客戶,為瞭一筆中介傭金還鬧上瞭法庭。

  當時這位客戶想要以100萬左右出售一套135平米帶車位的房源,結果通過李牧搭線上一位買傢,幾經洽談後最終達成一致簽訂合同,可是沒過多久,他以價格便宜為由臨時毀約,也斷絕瞭與李牧的一切聯系,最終賣傢與買傢私下裡達成協議將問題解決,可拒絕支付中介傭金。無奈之下,李牧所在公司隻能通過打官司的方式追討傭金,整整半年時間才將此事擺平。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-02-26/19003950638.shtml


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