方興地產推32億房產上淘寶 馬雲吸納地產資金

??記者獲悉,方興地產拿出1132套房產在淘寶平臺上銷售,讓利額度高達2億元

??“互聯網+”一直難以在傳統的房地產行業實現真正落地,在過去一年中,幾乎所有的房企都在談互聯網思維,但多數是為瞭賣房而營造的噱頭。鑒於房產買賣為動輒200萬元以上的大宗交易,在線上完成全程交易的網上購房平臺一直難以搭建。

??不過,3月21日,方興地產聯合淘寶網、餘額寶等阿裡系產品推出“上帝淘金季”網上購房活動。《證券日報》記者從方興地產獲悉,方興地產拿出瞭10城15個項目共計1132套房源在淘寶上銷售,貨值達32.34億元,總優惠力度達2億元。

??對此,有業內人士向記者表示,馬雲終於殺入瞭地產界,利用網上房產交易平臺把地產行業的資金吸入瞭餘額寶的資金池。而對於方興地產而言,在庫存難以消化的市場環境中,其可以利用淘寶平臺擴展客戶資源,減少銷售成本。

??方興讓利2億元網上賣房

??事實上,2015年對於房地產企業來說,並沒有想象中的樂觀,《證券日報》記者接觸的多傢房企高層都認為,今年房地產市場仍存在很大銷售壓力,開發商的重點工作依然是去庫存。

??鑒於此,據記者瞭解,方興地產內部對該次活動非常重視,可謂集團行為,其共推出10個城市共計32.34億元的貨量,望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數在列。其中,北京區域推出的總貨值最高,達15億元;總房源套數最多的是重慶,共459套;優惠力度最大的是北京亦莊?金茂悅,預計將有限量7折房源推出。

??方興地產表示,這些樓盤都將在淘寶上開設店鋪,淘寶用戶均能享受專屬的折扣優惠,總計讓利額度為2億元。

??“去庫存,抓簽約、回款,這是我們搞營銷的人的生命線。”方興地產營銷管理部總經理李偉表示,2015年,在營銷方面,房企首先要去庫存,抓服務,搞創新。

??不過,網聯網是難以“+房地產”的。縱觀過去房地產行業與互聯網的結合,除瞭利用網絡平臺打廣告的傳統房地產電商平臺外,多數房企與互聯網平臺的牽手都是為瞭實現線上引流、線下導流,包括自2014年開始,萬科、碧桂園、復地、富力等20多傢房企陸續加入淘寶賣房的隊伍,其模式隻是實現瞭“線上拓客和下定”的功能,金額不大、交易不完整,購房流程依然隻能通過線下解決。

??有業內人士稱,貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道,是大宗交易無法實現真正網購的原因所在。

??對此,方興地產表示,為瞭突破這一傳統電商模式的短板,公司取道馬雲佈局已久的互聯網金融,讓購房者可以“邊買房邊賺錢”,即購房首付款通過餘額寶線上支付,並同時享受餘額寶收益。如此一來,通過支付寶可以解決線上大額支付這一瓶頸,從而搭建真正的網購全鏈條。

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??李偉認為,傳統購房隻能通過線下準備材料簽合同,往往要往返銷售中心好幾次,時間長、手續繁瑣、流程麻煩;而在與淘寶進行反復協調系統技術支持後,此次方興地產推出線上買房簽約,購房者可以直接和現場旺旺客服進行在線溝通,並直接通過餘額寶完成首付支付。在整個操作過程中,和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

??馬雲殺入地產擴餘額寶資金池

??值得註意的是,購房者可以獲得支付首付款後帶來的收益。

??與在傳統購房流程中客戶簽約完成後需立即支付房款(首付款或全款)給開發商不同,本次方興的線上購房流程是,購房者簽約完成後,將房款凍結在自己的餘額寶當中,期間收益全歸購房者,直到約定回款期或交房期到時,才將餘額寶凍結的房款打給開發商。數據顯示,目前餘額寶年收益穩定在4%~5%之間。

??此外,在參加本次活動的房源中,有一半左右可實現“貨到付款”,即直到交房期才將餘額寶凍結款項支付給開發商,其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。

??對此,中原地產市場研究部首席分析師張大偉稱,“方興地產和淘寶是房地產和互聯網行業中最能實現深度融合的企業,方興地產開發中高端產品線,能首先撬動中高端客戶網絡支付能力,而撬動這些客戶買房置業也是未來的方向。”

??另有業內人士稱,對方興地產來說,將激活淘寶和餘額寶數億用戶的大數據資源,並通過線上線下聯動實現目標客戶的導入;對淘寶來說,不僅收獲瞭單筆支付極高的銷售額,還通過線上支付購房首付將餘額寶的資金池成倍放大。

??“餘額寶需要房地產行業巨大的資金,中國房地產行業年銷售規模在7萬億元-8萬億元之間,分1萬億元給餘額寶,就遠遠超過瞭其現在所蓄的資金池”,某業內人士表示。

??“這創造瞭中國電商史上第一個支付最大單實際交易。”淘寶網房產負責人江沙直言。

??值得一提的是,由於房地產行業進入買方市場,過去客戶追著房子走,現在銷售員追著客戶走,營銷成本不斷提升,互聯網+房地產則可以優化效率,減少成本。正如上述業內人士所示,互聯網+房地產後,是對整個鏈條的優化改造,這個商業模式可以向上遊、下遊延伸,除瞭尋找住宅銷售帶來的利潤外,還可以創造多元化利潤。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-24/09房屋信貸永和房屋信貸255985944211059688446.shtml


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