看房地產與情趣用品擦出的激情 能否抵擋房價下跌



  新浪樂居訊(編輯 張喆)未來,房價會跌一半嗎?

  這是小米科技董事長雷軍拋給萬科的問題,也是時間留給房地產行業的謎團。

  前十年,房企經歷瞭瘋狂"掠奪"的野蠻時代,但就在當下,降價潮卻悄然降臨。房地產這面在國民經濟中自詡屹立不倒的"紅旗",且不論能否禁得住這場"降價風暴"的考驗,但不能否認本身降價的出現就意味著房地產行業的危機四伏,固步自封隻能換來井底蛙的悲慘命運。

  如何面對一切皆有可能的未來?"黃莉娟征婚事件"、"馬佳佳:90後不買房事件"的持續發酵,讓房地產商看到瞭互聯網思維營銷這根救命稻草。

  信貸台中東勢信貸用互聯網思維談戀愛:被人追的感覺更好



圖為 馬佳佳(來源網絡)  

  在剛剛發佈的"2014年一季度房企銷售排行榜TOP50"中,萬科一馬當先拿下"一季度房企銷售冠軍"。這位房地產行業的龍頭老大在年初"利用"一個90後美女情趣店老板馬佳佳濕淋淋的互聯網思維再次成功制造話題,就在大傢為"90後買不買房"討論的熱火朝天時,搞不好王石與田樸珺,馮侖與鬱亮這兩對兒已經在電腦前為這次成功的營銷相擁而泣。

  先暫且不論銷冠的精明,回頭看看馬佳佳的互聯網思維:不是順毛捋,而是顛覆;不是去追著消費者跑,而是要讓消費者主動臣服。

  在房地產行業競爭日益激烈的今天,片面的用年齡、性別、年收入等標簽定位目標客戶,大把撒錢,大規模無意義的廣告投放,試圖強奸消費者視聽的煤老板行徑顯然已經過時。在你苦心孤詣追求你的目標客戶時,驀然回首,其實你隻是跟著女神屁股後面默默追求的屌絲之一。

  追人的滋味當然不如被追的好。換個角度講,自然是主動倒貼的更舍得給對方花錢。但要讓一群人追著你跑,這個問題就來瞭,首先你自己要足夠強大,最起碼也要是才色兼備。光是吆喝,房子質量一塌糊塗,那結局隻能跟不靠譜的網戀一般--見光死。如何跟銀行貸款

  但光是才色兼備,還到不瞭女神級別。要想成為房地產界的香奈兒,你就不能光簡單的賣房子瞭,你要賣的是一種服務,更是一種感受,畢竟你要把房子賣給的是有靈魂的人類。就像因夢露一句"我穿香奈兒5號睡覺",就可以讓全世界女人這麼多年來一直為之瘋狂一樣。在精神消費越來越被重視的今天,如何讓鋼筋水泥附有情感,如何賦予不動產精神符號,新時代背景下,互聯網思維營銷手段不可或缺。

  用互聯網思維搏出位:誰願意做XX第二?



圖為 黃莉娟征婚廣告(來源網絡)

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  第二,意味著什麼?意味著你在嚼著別人吃過的肉。雖然有點惡心,但事實就是如此。

  85後房地產銷售經理黃莉娟花費上百萬在成都200個公交站牌征婚,火瞭自己,也火瞭成都佳兆業廣場。於是,全國各地千千萬萬的房地產商開始關心起員工的個人問題,征婚變得無處不在,這些模仿者不是沒有黃莉娟靚麗,隻是因為有黃在先,模仿的成分變重,也多瞭一絲"虛假";這些模仿的房企雖然也在本地收獲瞭一定效果,但絕對沒有成都佳兆業廣場來的猛烈,畢竟一來是在走大傢都知道的營銷模式,二來形式大同小異的情形下,力度想超過200個公交站牌還是有一定難度的。

  記住:模仿再好也是替身,我們要的是獨一無二。

  但有創意瞭還不夠,如何讓全民參與進來,才是互聯網思維營銷的精髓。沈陽沈北某項目在多年前曾經有過搞活動送活驢的創意舉動,經過媒體的報道,送驢事件至今也是業內津津樂道的成功營銷案例。雖然取得瞭不俗的效果,但卻沒有像黃莉娟、馬佳佳之類的形成話題持續發酵實在可惜。究其原因不乏三點:一、現代人不愛蠢驢愛美人。二、剩男剩女是社會普遍現象,大眾關心,媒體關註;可惜毛驢不是羊駝,沒有獵奇的名字,沒有尊貴的身份,隻能博得一笑,不能成為話題。三、也是極為重要的一點,試想如果萬科隻是請媒體按章辦事簡單的做個"萬科請情趣用品店老板來上課"的報道,任志強不會在意,我們也不會在意。但萬科精明之處就是抓住瞭馬佳佳說"90後不買房"這個點,於是任志強大叔激動瞭,被代表的90後憤慨瞭,表示不理解90後的70、80後們冒泡瞭,於是全民討論瞭,萬科偷笑瞭。而反觀毛驢還是那個毛驢,沒有話題,自然也就沒有持續的火花。

  房地產新一輪淘汰賽已經開始,傳統營銷思路你懂、我懂、大傢懂,如何血拼出一條生路,轉變營銷思路,利用好輿論平臺很重要。管他房價會不會跌到一半,隻要主導瞭市場,還怕沒人捧場嗎?





新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-04/08162674801.shtml


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