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申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

● 土地,建物所有權狀(正本)。

購房者穿得不夠光鮮 置業顧問 冷打整

  "一般來說,好的銷售人員後期都會與顧客成為朋友,會客觀地為客戶分析樓盤,以誠待人才容易讓人接受。"楊清說。

  售房部裡20分鐘無人理睬

  售房部對客戶下叉的影響究竟有多大?重慶康聯機構近日完成的《神秘客戶調查》顯示,服務的任何一個細節都可能影響客戶的判斷。該調查包括瞭購房者對置業顧問接待服務整體感受、銷售中心體驗效果、體驗區(樣板區、樣板房等)效果、物業人員服務標準等多個方面。

  0首付、交一緩二、送傢電......臨近年末,樓市競爭可以說得上是"刺刀見紅"。除瞭五花八門的促銷優惠外,有著企業"門臉"之稱的售房部也成為各路開發商的必爭之地。龍湖[簡介 最新動態]、協信等企業更是直接聘請第三方,隨時監督考核自己售房部的服務質量。但是,調查公司做的《神秘客戶調查》和記者的暗訪都顯示,一些樓盤售樓部服務遠未過關,以貌取人甚至缺乏對看房者起碼的尊重。

  任何細節都影響客戶判斷

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-11-13/11023720486.shtml



  "後來還是我在銷售大廳裡大聲問瞭幾聲,才有個女置業顧問慢條斯理地走過來,臉上還很不耐煩。"李麗很無奈,置業顧問的銷講也是草草瞭事。

內容來自sina新聞



  買不買房,第一印象很關鍵。一個合格的樓盤銷售團隊,在購房者踏進售樓部的第一步開始,就應執行一系列嚴格的接待標準,例如電話響鈴等待的時間、端茶送水及迎送的熱情......根據康聯數據機構針對重慶某大型開發商旗下8個樓盤的銷售調查顯示,客戶最滿意的銷售環節,往往也是一些最容易令人忽視的細節。

  10月28日,重慶晨報記者也走進瞭宮和西香郡售房部。當時,售房部裡沒有其他客人。當記者走進門時,前臺閑坐的一男置業顧問抬頭瞄瞭一眼,然後就低頭不再理睬。大約3分鐘之後,一陣嘻嘻哈哈的笑聲傳來,又進來3名置業顧問,其中一人大聲唱著歌。3人進來後就開始圍著前臺的電腦逛淘寶買東西,期間粗話臟話不斷。而記者在售房部一直徘徊等瞭20分鐘,始終無人上前接待。最後不得不悻悻離開。

  調查顯示



【長沙樓市11月開盤預告】

  根據數據統計,重慶主城11月預計將有45盤加推或純新開盤。目前正值第4季度,各台南南化土地貸款路房企為瞭完成全年任務開始瞭瘋狂的最後沖刺。除瞭打折降價以及首付分期等常規優惠政策外,在進入"綜合實力比拼"的當下,售房部作為樓盤軟實力最重要的因素之一,已變得越來越關鍵。

  重慶康聯機構副總經理丁吉超表示,事實上,接聽咨詢電話時的友好語氣、空調溫度、吧員送水速度,以及保安對行車的引導......任何一個細節都有可能影響客戶對樓盤的評判。"在這裡,購房者能夠最直觀地感受將來生活的遠景,產生認同並達成銷售。"同一區域,同一地段,應該說價格較低的樓盤更容易打動購房者,但結果偏偏就不是想象中的那樣。

  以誠待人是關鍵

  一個房企能否在市場競爭中具有影響力,除瞭產品,服務也是至為關鍵。

  短短5分鐘時間,讓本來滿腔熱情前來看盤的李麗興趣全無,走出宮和西香郡後,她來到僅一街之隔的恒大雅苑[最新消息 價格 戶型 點評]看房。"說實話,恒大[簡介 最新動態]的價格還要稍貴一點兒,但從進門開始,甚至連保潔人員都在對你微笑,讓我覺得無比地舒心。價格貴點兒我都可以接受。"

  根據調查顯示,在最重要的置業顧問講解環節,如何在人氣火爆的同時兼顧到每一位購房者,是最需要探討的問題。丁吉超表示,"很多人對置業顧問的不滿意,很大程度反映在接待速度的快慢。不少調查者反映,有時售房現場顧客較多的時候,進門口沒有人員第一時間上前來接待、等待時間較長及講解的細致度,也是讓人決定是否買房的因素。"

  在城南未來銷售經理楊清看來,"置業顧問的耐心與細心其實比什麼都重要,一味地侃侃而談並不能讓客戶真正接收到你想要傳達的內容。"在銷售現場,無論是初次看房還是再次到訪的客戶,隻要耐心傾聽他們的需求,在與客戶的交談中幫助他們尋找最合適的房子,顧客的接受度就會高很多。買房畢竟不是一件小事,很少有客戶會當場拍板,有時甚至要輾轉數月,雖然銷售人員每天要接待不同的客戶,但對客戶來說,在這裡他(她)也許隻認識你一個人。因此,耐住性子讓客戶感受到你的熱情很重要。

  前不久,市民李麗通過新聞熱線找到重慶晨報記者,述說瞭自己在華巖新城的置業經歷。李麗說,當天下著雨,也許是她的著裝看上去並不是很光鮮,進入宮和西香郡的售房部後,前臺空閑的置業顧問並沒有一人前來接待她。

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