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  客戶:"優惠有沒有期限?"

  針對"限貸不限購"出招

記者蔡爽

  開發商的類似優惠,並不一定都針對限購放寬,但在新政剛剛出臺,想購房又存在資金問題的客戶看來,的確是一條可參考路徑。

  從場面上看,這裡的火熱情景,十分符合限購政策放松後,購房者來搶購的場景。不過一打聽才曉得,這個樓盤兩天後要開盤,正在認籌中,前來打聽的人比較多,但也在正常范圍內。

  

  一傢樓盤的售樓部,售樓員竟然自己對新政都不太瞭解,對記者提出的新政可能帶來的影響,一時做不出反應。

  繞不開三個糾結

  針對限購取消,目前銷售公司正在積極通知此前看過房的老客戶,告知他們這一消息。

  購房人路竹區二胎房貸利率

  此外另一部分購房人提出第二糾結:買瞭會不會還有活動會降?他們認為,目前政策對各方影響尚不明晰,很多開發商急於借助新政消化存量房,會不會短期內有更猛烈的一輪優惠?

  一位置業顧問說,很多客戶還沒來得及瞭解武漢取消限購的全部細節和背景。即便瞭解瞭,消化理解這一政策還需要時間,隨後作出反應需要的時間更長。

武漢取消限購令首日 平靜背後暗潮湧動

  好像還冇"會過來"

  開發商

  第一糾結:不買會不會漲?

  武漢某樓盤開發商支招:到指定的銀行辦理房貸,不論首付多少成,其中兩成可以進行分期,2年內款到即可。這一對策實際是開發商與特定銀行之間的合作協議,雙方通過某種形式合作,最終能將利益反饋到購房人身上。此類型的優惠在多傢樓盤均出現,隻是分期時間、期限不同。

  調查

  應對

內容來自sina新聞

  客戶:"為什麼隻有部分戶型有返利?"

  昨天,淘房圈內針對新政話題,有很多網友參與討論,其中部分討論聲音代表瞭購房人的典型心態:面對限購放寬,買也不是,不買也不是,真的好糾結。這些心態,與記者在樓盤現場采訪到的部分購房人心態一致。

武昌和平大道一在建樓盤。記者苗劍 攝

  在中一路上另一樓盤,一位銷售顧問正在接待一位客戶,他們的對話非常典型:

  客戶:"現在有什麼優惠活動?"

  顧問:"部分戶型,在現有折扣基礎上,還有返利。"

  顧問:"目前沒有,但是如果行情變化,隨時可能調整。"

  昨天下午2點,記者來到中一路一樓盤售樓部,門前停車場停有數輛價值不菲的越野車及轎車,大廳內營銷人員來往穿梭。前臺後面,幾名售樓員不停撥打電話。

  顧問:"說句實話,我們其他戶型基本不愁銷。"

  對話中看出,銷售方和購買方的心態均在發生變化,而購房人最糾結的,就是近期不出手,價格會不會漲,優惠會不會減少,銷售方也敏銳地抓住瞭這一心態,新的博弈正在形成。

  大傢

  第三糾結最要命:政策放開瞭,卻沒錢買。這一狀況主要針對目前已經有借款~信用瑕疵要如何辦信用貸款?瞭第一套或第二套房,而且均有貸款未還清,又想要購買新房的客戶。

  武漢不限購瞭,真的不限購瞭!預想的購房潮有木有?預期的銷售調整有木有?昨天是武漢取消限購令後的首日,記者從武漢多傢樓盤售樓部現場打探到,神馬都沒有。不過沒有表象不代表沒有變化,平靜背後暗潮湧動。

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  前兩個糾結,開發商不可能把自己的對策告訴購房人,不過後一個糾結,倒是有開發商已經拋出應對辦法,這些辦法對於購房人,可以算作利好。

  已經購房的普通居民,多半存在貸款未還完現象,限購放開後,限貸卻沒有放開。也就是說,買第二套以上住房,首付七成就會卡住多數購房人,於是出現第三種糾結。

  後湖大道上兩傢樓盤售樓部的情形也差不多,來看房和咨詢的客戶沒有明顯增加,開發商和銷售公司也表示暫時沒有針對新政的任何調整。

  此外換個馬甲推出特價房,算是開發商的又一招,比如某開發商推出"××歲生日,××套專供房源,總價3×萬封頂"。淘房圈圈友李小姐稱,此前她詢問該盤的特價房源,置業顧問回電話稱,暫時申請不到,但現在項目主動推出特價房源。還有四新片一樓盤推出總價最高減20萬的優惠房源。盤龍城區域也有總價減6萬的優惠特價房。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-25/07394478502.shtml

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