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內容來自hexun新聞

太子奶推新品謀翻身 產品渠道優勢不再

近日，湖南太子奶集團推出新品杯奶引發外界關註。據悉，此次的杯奶走“平民”路線，定價為20多元一件，目前已銷售至山東、河北、河南等地，湖南本地也將在本月鋪貨。業內人士分析，此舉意味著曾經占據乳酸菌市場霸主地位的太子奶，開始瞭復活之路。而在今年3月的經銷商大會，太子奶新股東明確表示“將通過追加投資、盤活資產，重新將太子奶品牌做大做強”。不過對於太子奶的下一步規劃，《投資者報》記者分別致電湖南太子奶集團和北京三元，其都以“時間緊張，一時難以答復”為由拒絕瞭記者的采訪。公開數據顯示，自去年11月18日起，三元、新華聯(000620,股吧)接盤後的太子奶恢復正常生產，銷售額同比增長60%；2011年太子奶全國總銷售額為2億多元；公司期望3年後年銷售額突破10億元，5年後突破20億元。種種跡象表明，無論是太子奶還是其股東對其未來在乳酸菌市場上的走向似乎都充滿瞭信心。然而，業內人士卻都並不這麼認為。“乳酸菌飲料有一個很好的發展空間，使得太子奶在單向發展上取得很好的成績。就企業經營本身而言，在現在這種市場湧入各個乳業巨頭的環境中，留給太子奶重生的機會很小。”乳業專傢陳渝在接受《投資者報》記者采訪時這樣說道。湖南太子奶集團曾經連續5年以70%以上的市場占有率占據中國發酵型乳酸菌飲料業的霸主之位。處於巔峰時刻的太子奶就已經受到巨頭們的威脅，更別提現在要復活的太子奶面臨的現狀是：以液態奶為主業的乳業巨頭，都看中瞭這塊市場巨大的潛力，誘人的增長速度，較高的毛利和較小的物流壓力，紛紛湧入爭搶。據瞭解，在太子奶推出新品之際，伊利、蒙牛等品牌也前後相繼推出瞭新產品，有的還下調瞭零售價格。即將爆發的新一輪夏日飲品大戰中，太子奶能否突圍；在未來一輪又一輪的市場競爭中，它又能否立穩不倒，都是未知數。此外，銷量增長依賴於經銷商增加，龐大的銷售網絡曾一度是太子奶的優勢所在。據悉，原來太子奶的老經銷商部分流失，目前太子奶的老經銷商有500多傢，隻有原來的1/3。雖然太子奶官方表示，在今年的經銷商大會上，有許多新的經銷商進入。“正由於市場情況已截然不同，還有多少經銷商會買賬、多少消費者會買賬，都很難說。”廣州市乳業協會理事長王丁棉在接受《投資者報》記者采訪時表示。王丁棉表示，“目前來看，太子奶要保持資金穩定、產品上有突破並且開拓銷售隊伍，做好這三點後，大概需要3到5年的時間才能看到些希望，而這還不包括同行競爭的影響。”

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-27/141826111.html

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